セールス

大きな取引の危険性 (Aaron Harris)

スタートアップにとって、「大きな取引」ほど危険な物はそうありません。ここで言う「大きな取引」とは、大企業が成立させるような物とは違い、会社の寿命/倒産/成功などを完全に左右してしまうような物のことです。創業者は自分自身を騙し、大きな取引を1つ…

技術的パートナーシップの危険性(キャズム前のスタートアップの場合) (a16z, Martin Casado)

他のスタートアップとの提携 大企業との提携 一般的な提携モデル プラットフォームの統合 マーケットプレイスへの参加 共同での市場開拓 (間接的) 共同での市場開拓 (直接的) 初期のテクノロジ系スタートアップのほぼ全ての会社が、ある時期、他のテクノロジ…

セールスが単なるセールスではないとき: 初期市場の創業者へのアドバイス (a16z, Martin Casado)

「セールス」という言葉について考え方を再定義する 最初のセールス担当は実際には売らない セールスエンジニアが売る(そして黄金率の紹介) セールスを実行可能にすることはセールス自体と同じくらい重要 では、VP of Sales はいつ雇い入れるのか セールス…

Head of Sales を雇う (Peter Levine)

かつてソフトウェアエンジニア兼CEOだった私は、「エンジニア中心的」な見解を抱いていました。つまり、営業部門は組織内で重要な役割をもたない、というものです。製品が優れていて、マーケットフィットを適切に追求できれば、正式な営業部門は必要ない、と…

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